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Descuentos y Escasez

Saturday, April 23rd, 2011 at 2:08 am

Los descuentos son muy pero muy importantes, pero no exageres, no devalúes tu trabajo, pero tampoco lo sobrevalores.

Un ebook de entre 50-300 paginas cuesta entre $27 y $97, un curso en video puede tener un valor de entre los $27 y $197.

Otra vez… revisa tu competencia, ve cuánto cobran ellos, qué calidad de bonos entregan y trata de mejorarlo.

Usa rebajas en tu página de venta pre establecidas tales como: ‘fácilmente podría cobrar $497 pero lo dejaré en $97 $47 $27 y solo a las primeras 100 74 personas que lo compren, luego subiré su valor a $97.

Avisos de salida. Es un pedazo de script que se activa cuando alguien sale de la página y sale un mensaje donde dice ‘espere antes que se vaya tengo una propuesta que hacerle, haga clic en cancelar para verla’

Y le ofreces un descuento de $10.

Ves como hay una oferta tangible algo que tu prospecto percibirá como una ganga y querrá comprar antes de que suba el precio.

Esto es lo que hace la escasez, genera una urgencia por comprar.

En las grandes tiendas puede percibirse este fenómeno, basta con poner un letrero que diga ‘OFERTAS SOLO POR HOY’ y las ventas se incrementarán considerablemente aunque ni siquiera hayan bajado los precios.

Como enfocar tus ofertas – ¿a ti que oferta te parece mas atractiva?

‘lleve dos y pague uno’
‘lleve una segunda unidad a $0,1
‘compre uno y lleve una segunda unidad de regalo’
‘por su compra gratis la segunda unidad’

Recuerda que debes competir y a veces la competencia puede ser feroz y deberás utilizar cada recurso que tengas a tu alcance para conseguir esa venta.

Puedes usar regalos, descuentos, escasez, pero recuerda también que nada supera a un buen producto y a una imagen honesta.

Hasta la proxima.

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La Creación de un Paquete de Bonos – Endulzando tu Oferta

Thursday, April 21st, 2011 at 1:52 am

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Seamos honestos, todos queremos sacar el mayor partido posible de nuestro dinero. Y hay muchísima competencia como para solo ofrecer un producto.

Creando un paquete de Bonos.

No se trata tan solo de meter una cantidad X de basura PLR para abultar una oferta y hacerla pasar por un paquete de bonos.

Un paquete de bonos es un regalo que le haces a tu cliente como agradecimiento por comprar tu producto, pero aunque sea un regalo, para que sea más apreciado por tu cliente deberá cumplir a lo menos con algunos de estos requisitos:

En primer lugar los bonos deben ser relevantes
Los Bonos Deben complementar a tu producto
Los Bonos Deben agregar valor a tu producto
En lo posible Los Bonos deben representar un mayor valor

¿Alguna vez has prestado atención a los

infomerciales de la TV?

Aquellos son un muy buen ejemplo de cómo se deben incluir bonos para agregar valor a una oferta, aunque parezca ridículo, es exactamente lo que debes hacer.

Por ejemplo cuando en estos infomerciales dicen:

‘Si compra ahora la super licuadora 3000 que cambiará su vida se llevará además otra licuadora 3000, pero espere además le agregaremos una exprimidora, seis vasos y seis porta vasos y si llama dentro de los siguientes 10 minutos se llevará además completamente gratis un completo recetario para hacer los mejores jugos…’

¿Captas la idea? Pongamos otro ejemplo de creación de un paquete de Bonos, ahora dentro del Internet Marketing.

Supongamos que tu producto es un ebook de $47 dólares sobre cómo crear tu producto digital.

Como bono podrías complementarlo con algunas plantillas prediseñadas para una página web, un manual sobre como generar trafico en internet, un mini curso sobre email marketing, unas plantillas para formatear tu ebook, graficos para crear una portada…

No olvides valorizar cada bono para hacer de ella una oferta tangible.

Recuerda que puedes conocer los fundamentos de un negocio estable en la web siguiendo el programa de ayuda para emprendedores web de Alex Berezowsky Gana Dinero Mientras Duermes.

Puedes descargarlo haciendo Clic Aqui

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Flujo de Ventas de un Negocio en Internet

Monday, April 18th, 2011 at 11:19 pm

Comments (4)

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Para alguien que tiene un negocio en internet el flujo de ventas más simple es este:

El empresario envía su trafico a la carta de ventas, si decide comprar será enviado a la página para procesar el pago (paypal, clickbank, tarjeta de crédito), si la transacción es exitosa, será enviado a la página de descarga del producto.

Esto se puede mejorar de varias formas, una de ellas es poniendo una pagina capturadora (squeeze page) para captar el email de la gente como en el siguiente gráfico:

De esta forma si la persona no compra la primera vez y abandona tu página, puedes seguirle con correos.

Una tercera forma de crear un flujo de ventas es usando Ofertas Únicas (One time offer OTO), upsells (un segundo producto a un mayor precio), downsells (un tercer producto a un precio menor o un descuento en el producto principal), el flujo entonces quedaría de la siguiente forma:

De acuerdo al gráfico podemos concluir lo siguiente:

- Si el prospecto ingresa sus datos entra a la base de datos, si no lo hace, se le ofrece un ‘soborno’ como un reporte gratis o un video o un boletín semanal dándoles una nueva oportunidad para registrarse.
- Si decide comprar se le ofrece una oferta única que no se volverá a repetir, consistente en un segundo producto de mayor valor que complemente el primero.
- Si no quiere el Upsell entonces le ofreces un tercer producto de menor valor pero de facturación recurrente como una membresía. También complementando el primer y segundo producto, porque esta misma membresía se la vas a ofrecer a quienes adquieren tu upsell.

Esto puede sonarte complejo,pero en la práctica no lo es tanto.

Otro tip para aumentar las posibilidades de ingresos es poniendo en la página de descarga banners afiliados a otros productos como ‘Bonos no Anunciados’ o ‘Bonos sorpresa’.

• No te excedas en tus ofertas porque pueden crear una respuesta negativa en el cliente, no abuses del impulso del comprador.*

Puedes aprender más sobre ventas y procesos de ventas descargando Creando Negocios 2.0 desde aqui

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Vender productos de terceros, El Marketing de Afiliados

Thursday, October 7th, 2010 at 4:06 pm

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El Marketing de afiliados, es una alternativa mucho más atractiva para muchos ya que no se necesita tener un producto propio, ni stock, ni atender clientes, incluso no necesitas un sitio web.

Esto es el marketing de afiliados (Affiliate Marketing). Este modelo de negocios es muy rentable debido a que se requiere un mínimo de inversión en capital y los beneficios que reportan son considerables (algunos productos te entregan comisiones de un 75%)

¿Cómo funciona el marketing de afiliados?

Fíjate en el siguiente gráfico.

Esquema de Marketing de Afiliados

De acuerdo al gráfico el esquema del marketing de afiliados es como sigue: Juan (el de barba) es un apasionado del Golf y anda buscando palos de golf para comprar, entonces se topa con tu sitio que habla precisamente de golf y palos de golf y mientras hablas de lo sensacional que es el golf y haces que Juan se sienta identificado contigo porque comparten la misma pasión, como recomendación lo envías directamente a una tienda de golf en linea, si Juan compra la tienda te paga una comisión sobre esa compra. Además enviarás a Juan a unas clases de golf en linea (en formato de ebook o video) y si Juan se interesa (que es probable porque es apasionado del golf) tomará clases de golf para mejorar su swing y tu recibirás una comisión por ello.

Una persona que tiene un producto en el mercado y quiere incrementar su fuerza de ventas. Ofrece pagar una comisión a aquellos que manden gente a su sitio y ejecuten cierta acción la que puede ser llenar un formulario, tomar un periodo de prueba o comprar un producto.

Un buen afiliado no trata de vender el producto. Un buen afiliado pre vende. Prepara a los prospectos y los transforma en compradores.
De las ventas se encarga el vendedor. Tu objetivo es enviar a los visitantes al sitio del vendedor con una mentalidad compradora.

Es ideal tener tu propio sitio (aunque no mandatorio) donde expones los problemas que enfrenta la gente de tu nicho.

Hacerles sentirse identificados contigo y como solución enviándolos al sitio del vendedor haciendo énfasis en los beneficios que conseguirá utilizando dicho producto.

¿Cómo sabe el vendedor que tu le enviaste un cliente?

En una plataforma de afiliados cada vendedor tiene la posibilidad de asignarte una dirección web exclusiva para ti, la que utilizarás en tu página, correos, artículos, etc.
Un ejemplo de un link (enlace) de afiliados generalmente tiene una estructura como la siguiente:

www.sitiodelvendedor.com/?id=tuIDafiliado

¿Dónde encontrar estos programas de afiliados? Los mejores programas para el marketing de afiliados

Existen miles de programas de afiliados, la forma más rápida de buscar un programa de afiliados para tu nicho es usando Google.

Simplemente escribe en el buscador lo siguiente : tu nicho + “programa de afiliados” o tu nicho + “affiliate program” (si, cabe la posibilidad de que tengas que ingresar al mercado anglo parlante).

Clickbank: Otro lugar donde se pueden encontrar miles de productos que promover como afiliados es Clickbank.com, aquí puedes encontrar productos en cientos de nichos diferentes.

Commission Junction: CJ.com es otra plataforma para afiliados en donde encontrarás una gran variedad de productos tanto físicos como digitales. El mercado latino está un poco restringido.

LinkShare: Linkshare.com al igual que cj tiene cientos de productos que promover como afiliado.
Clickbooth: Similar a clickbank se enfoca en productos digitales.

Amazon: Amazon tiene su propio sistema de afiliados donde puedes promover productos que se ofrecen en este sitio, a través de links o widgets (aplicaciones que muestran productos aleatoriamente relacionados con una palabra clave dada).

Ahora que conoces las bases del marketing de afiliados es probable que quieras interiorizarte un poco más en el tema y realmente aprender lo que es ser un afiliado.

Tengo dos recomendaciones para ti, la primera es que leas (si es que no lo has leido aún) mi libro sobre marketing de afiliados “Cómo convertirse en un Super Afiliado” (para obtenerlo gratis sólo tienes que registrarte en el recuadro de al lado o haciendo click aqui). En este libro encontrarás todas las bases que necesitas para iniciar tu camino al éxito en el marketing de afiliados.

La segunda recomendación que tengo que hacerte es un producto que se llama “Afiliados Elite” un completo curso de entrenamiento con videos y material escrito que te guiará al entendimiento de este simple pero a la vez complejo mundo del marketing de afiliados, aprenderás en detalle las técnicas que utilizan los hermanos Loson (creadores del curso) para ‘ordeñar’ el máximo de dinero de las campañas que corren.