Derribando Mitos del Internet Marketing (parte 3) – La Venta del Producto

Posted By: Cristian

3. Venda Su Producto a Ese Mercado

En los artículos anteriores vimos como ubicar un mercado hambriento y como crear un producto. En esta tercera entrega revisaremos lo que complica a muchos, la venta del producto.

En un negocio tradicional la comercialización del producto es la parte donde la mayoría de los emprendimientos falla. He conocido muchas personas que son excelentes profesionales, gente que es realmente buena en lo que hace, pero que fracasa porque no sabe cómo hacer llegar dicho producto o servicio al público.

Afortunadamente para la gente normal como nosotros, que no tenemos ese factor extraordinario que tienen los grandes empresarios, existe internet, una plataforma que te permite interactuar con la gente sin necesidad de estar frente a ella.

Para vender tu producto necesitas dos cosas básicas y fundamentales:

Una página de ventas y un canal de promoción. Read More »

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El Secreto de un Negocio Estable en la Web

Posted By: Cristian

 

El vender o promover un producto puede entregarte un ingreso consistente que te entregue cierta seguridad financiera.
Pero para poder conseguir un flujo constante de ventas necesitas una lista, Así es, una lista de prospectos a quienes puedas vender en un futuro.

Pongamos el siguiente ejemplo:
José vende un producto sobre como cultivar tomates. Crea su página y hace toda una campaña de marketing para vender su producto y tiene un gran éxito vendiendo cerca de mil copias. Su mercadeo le costó mucho tiempo, esfuerzo y dinero (porque usó avisos pagados principalmente).

¿Cuál crees tu que fue el error de José? ¿Alguna Idea?

Veamos, aunque José hizo mucho dinero con su producto sobre el cultivo de tomates, ¿que tal si ahora José quisiera vender un producto sobre el cultivo de nabos? Tendría que volver a hacer su campaña desde cero.
José no construyó una lista. Cuando vendió su producto pensó en el corto plazo y en la ganancia inmediata y omitió recopilar datos de sus clientes.

Si lo hubiera hecho tendría una lista de 1000 prospectos a quienes con un simple mail podría haberles vendido su segundo producto y un tercero y otro más y un producto similar que complemente al primero.

Alguien que ya te ha comprado un producto lo más probable es que vuelva a comprar de ti porque ya tienes su confianza.
Ese mi querido lector es el secreto de un negocio estable en la web. Tener una base de datos de tus clientes.
Pero no solo puedes mantener una base de datos de clientes, ya que es un hecho de que una gran parte de aquellos que visitan tu página no comprarán la primera vez, es importante crearte una base de datos de prospectos.

¿Cómo hacerlo? Fácil, por ejemplo, escribes un corto reporte de unas 10 a 20 páginas sobre “el cultivo de tomates hidropónicos” o “fertilizantes orgánicos para tus tomates” o creas un video con consejos para deshacerse de las plagas que afectan a los tomates, y lo regalas. Si, lo regalas, no lo vendes, pero para poder ver la página de descarga de tu regalo, primero tienen que ingresar su nombre y su correo.

Este simple acto va a ir llenando tu base de datos con prospectos que pueden comprar tu producto si les envías algunos correos recordándole que tienes en venta un producto que le ayudará a cultivar mejores y más sabrosos tomates.

La comunicación es vital para un negocio estable en la web.

De nada sirve tener una base de datos de 10.000 personas si solo les escribes para venderles algo. No, lo más probable es que de los diez mil, nueve mil novecientos se salgan de tu lista y los cien restantes ni si quiera abrirán tu correo.
Al igual que el contenido de tu sitio, tus correos deben tener una comunicación fluida con tu lista.

Debes mantenerlos interesados y contentos. Mezcla correos informativos con noticias de actualizaciones de tu sitio, y de ofertas de nuevos productos. También puedes ir ofreciendo material gratuito como “soborno” por permanecer lealmente en tu lista, precios especiales en tus productos, etc.

Con este simple método podrás tener un negocio estable en la web que te entregue dividendos en forma constante.

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