¿Que son los micro nichos de mercado?

Posted By: Cristian


micro nichos de mercadoEsencialmente los micro nichos de mercado son un grupo de gente que requiere algún tipo de ayuda a un problema o necesidad muy específica.

Es entonces tu trabajo como marketero presentar a este grupo un producto o servicio que satisfaga ese problema o necesidad.

A diferencia del marketing tradicional el marketing de nichos apunta a mercados altamente segmentados, “mercados dentro de mercados” por decirlo de alguna manera, en donde la competencia es menor pero la necesidad es específica.

 

Pasos a Seguir para Encontrar Micro Nichos de Mercado

Si quieres tener éxito con el marketing de nichos necesitas poder contestar las siguientes preguntas sobre tu mercado objetivo:

1 ¿Quienes son?

2 ¿Qué Quieren?

3 ¿Cómo puedo ayudarlos a conseguir lo que quieren?

4 ¿Cómo puedes conseguir entregarles valor a un precio que sea justo apara ambos?

Encontrar lo que la gente quiere en internet es fácil. Sólo tienes que buscar las palabras o frases clave que usan en los buscadores como Google o Yahoo.

El 80% de las búsquedas se comprimen en las llamadas cola larga, que son concurrencias relativamente pequeñas en cuanto a cantidad de búsquedas, pero que tienen una mayor variedad. Una vez que conoces lo que están buscando, puedes crear un producto que se ajuste a ese mercado o buscar un producto existente como afiliado.

Por ejemplo, si tu mercado general es la pérdida de peso se puede desprender lo siguiente:

micro nichos de mercadoAhora, el proceso de encontrar un micro nicho es relativamente sencillo, aunque puede llegar a tomar mucho tiempo. Tienes que ubicar palabras clave de cola larga con suficiente tráfico (cantidad de búsquedas) y tan poca competencia como sea posible y necesitas hacerlo una y otra vez.

Una vez tengas una lista de palabras clave con tus micro nichos, creas un sitio web alrededor de cada micro nicho utilizando un dominio que calce con la palabra o frase clave.

Un sitio web con un micro nicho de mercado no necesita mucha mantención ya que al estar altamente segmentado Google lo indexará dentro de los primeros lugares sin tener que hacer un gran esfuerzo de SEO.

Recomendados sobre Micro Nichos de Mercado

micro nichos rentablesAgustín Cazorso y Pablo Alcántara son dos reconocidos expertos en el internet marketing, ellos llevan algún tiempo dentro de este mundillo y siempre han sacado productos de alta calidad.

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Micro Nichos Rentables 2.0 es una reedición del producto original que viene actualizada con más contenido y actualizado a los cambios que ha sufrido el mercado con los ultimos ajustes de Google (si me refiero a Google Panda).

Podrás ver en profundidad como crear negocios estables en la web utilizando el poder de los micro nichos de mercado, te eneseñará como crear un sitio en minutos y como monetizarlo de la mejor manera.

Últimamente han salido muchos productos al mercado que no cumplen lo que prometen o que te dejan “colgando” y nunca más sabes de ellos porque se concentran en otros lanzamientos, pero con Micro nichos rentables 2.0 podrás tener la certeza de que quedarás instruido al máximo el el ámbito de los micro nichos de mercado, puedo asegurarte que estos chicos siempre entregan más valor del que uno espera y eso al final es algo bueno no?.

Sin lugar a dudas Micro Nichos Rentables 2.0 es una de los mejores lanzamientos de este 2011.

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Derribando Mitos del Internet Marketing – La creacion del Producto

Posted By: Cristian

2. Crear un Producto que

Satisfaga la Demanda

 

Bien en la primera parte de este mega post (dividido en tres partes) buscamos una necesidad en un mercado que debamos satisfacer…. OK ya tenemos el mercado objetivo y sabemos lo que quiere. Es momento de poner manos a la obra y preparar nuestra oferta para saciar ese mercado.

crear un producto que satisfaga la demandaLo primero que debemos hacer es escoger el formato en el que entregaremos nuestro producto. ¿Será un servicio el que prestaremos? ¿Será un producto físico? ¿O tal vez será en formato digital? Tienes esas tres alternativas y, si escogiste bien tu mercado tendrás éxito en cualquiera de ellas.

Sin embargo, mi recomendación y, esto es una preferencia personal ya que la decisión es completamente tuya, es optar por el formato digital. Un software descargable, una aplicación para iPhone o un producto de información como un ebook, un curso en video o audio.

¿Cuáles son las ventajas de esto? Fácil, no tienes que lidiar con inventarios, despachos, gastos de almacenaje o franqueos, un producto digital se puede descargar minutos después del pago y en cualquier momento y a cualquier hora.

De todas formas vamos a hacer un repaso de las tres formas de crear tu producto. Read More »

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Vender productos de terceros, El Marketing de Afiliados

Posted By: Cristian

El Marketing de afiliados, es una alternativa mucho más atractiva para muchos ya que no se necesita tener un producto propio, ni stock, ni atender clientes, incluso no necesitas un sitio web.

Esto es el marketing de afiliados (Affiliate Marketing). Este modelo de negocios es muy rentable debido a que se requiere un mínimo de inversión en capital y los beneficios que reportan son considerables (algunos productos te entregan comisiones de un 75%)

¿Cómo funciona el marketing de afiliados?

Fíjate en el siguiente gráfico.

Esquema de Marketing de Afiliados

marketing de afiliados

De acuerdo al gráfico el esquema del marketing de afiliados es como sigue: Juan (el de barba) es un apasionado del Golf y anda buscando palos de golf para comprar, entonces se topa con tu sitio que habla precisamente de golf y palos de golf y mientras hablas de lo sensacional que es el golf y haces que Juan se sienta identificado contigo porque comparten la misma pasión, como recomendación lo envías directamente a una tienda de golf en linea, si Juan compra la tienda te paga una comisión sobre esa compra. Además enviarás a Juan a unas clases de golf en linea (en formato de ebook o video) y si Juan se interesa (que es probable porque es apasionado del golf) tomará clases de golf para mejorar su swing y tu recibirás una comisión por ello.

Una persona que tiene un producto en el mercado y quiere incrementar su fuerza de ventas. Ofrece pagar una comisión a aquellos que manden gente a su sitio y ejecuten cierta acción la que puede ser llenar un formulario, tomar un periodo de prueba o comprar un producto.

Un buen afiliado no trata de vender el producto. Un buen afiliado pre vende. Prepara a los prospectos y los transforma en compradores.
De las ventas se encarga el vendedor. Tu objetivo es enviar a los visitantes al sitio del vendedor con una mentalidad compradora.

Es ideal tener tu propio sitio (aunque no mandatorio) donde expones los problemas que enfrenta la gente de tu nicho.

Hacerles sentirse identificados contigo y como solución enviándolos al sitio del vendedor haciendo énfasis en los beneficios que conseguirá utilizando dicho producto.

¿Cómo sabe el vendedor que tu le enviaste un cliente?

En una plataforma de afiliados cada vendedor tiene la posibilidad de asignarte una dirección web exclusiva para ti, la que utilizarás en tu página, correos, artículos, etc.
Un ejemplo de un link (enlace) de afiliados generalmente tiene una estructura como la siguiente:

www.sitiodelvendedor.com/?id=tuIDafiliado

¿Dónde encontrar estos programas de afiliados? Los mejores programas para el marketing de afiliados

Existen miles de programas de afiliados, la forma más rápida de buscar un programa de afiliados para tu nicho es usando Google.

Simplemente escribe en el buscador lo siguiente : tu nicho + “programa de afiliados” o tu nicho + “affiliate program” (si, cabe la posibilidad de que tengas que ingresar al mercado anglo parlante).

Clickbank: Otro lugar donde se pueden encontrar miles de productos que promover como afiliados es Clickbank.com, aquí puedes encontrar productos en cientos de nichos diferentes.

Commission Junction: CJ.com es otra plataforma para afiliados en donde encontrarás una gran variedad de productos tanto físicos como digitales. El mercado latino está un poco restringido.

LinkShare: Linkshare.com al igual que cj tiene cientos de productos que promover como afiliado.
Clickbooth: Similar a clickbank se enfoca en productos digitales.

Amazon: Amazon tiene su propio sistema de afiliados donde puedes promover productos que se ofrecen en este sitio, a través de links o widgets (aplicaciones que muestran productos aleatoriamente relacionados con una palabra clave dada).

Ahora que conoces las bases del marketing de afiliados es probable que quieras interiorizarte un poco más en el tema y realmente aprender lo que es ser un afiliado.

Tengo dos recomendaciones para ti, la primera es que leas (si es que no lo has leido aún) mi libro sobre marketing de afiliados “Cómo convertirse en un Super Afiliado” (para obtenerlo gratis sólo tienes que registrarte en el recuadro de al lado o haciendo click aqui). En este libro encontrarás todas las bases que necesitas para iniciar tu camino al éxito en el marketing de afiliados.

La segunda recomendación que tengo que hacerte es un producto que se llama “Afiliados Elite” un completo curso de entrenamiento con videos y material escrito que te guiará al entendimiento de este simple pero a la vez complejo mundo del marketing de afiliados, aprenderás en detalle las técnicas que utilizan los hermanos Loson (creadores del curso) para ‘ordeñar’ el máximo de dinero de las campañas que corren.

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Las Palabras Clave, El Esqueleto de Tu Negocio

Posted By: Cristian

¿Que son las palabras clave y porqué debieran importarme?

Una vez que decidas cual va a ser tu nicho de mercado, es tiempo de recabar información sobre él, aquí es donde entran en juego las palabras clave.
Definición: Palabra clave es una palabra o frase que es introducida en los motores de búsqueda como Google o Yahoo para buscar información sobre un tema determinado.

Teniendo en cuenta esto, cada palabra clave debe ser tu centro de atención al momento de escribir contenido para tu sitio.

Haz tu tarea con diligencia. Investiga que es lo que busca la gente en internet y eso es lo que tienes que darles, averigua qué palabras usa para hacer dicha búsqueda y la cantidad de personas que realizan dicha búsqueda.
Para ello existen muchas herramientas, algunas pagadas, otras gratis.
Una de las mejores es la herramienta de palabras clave de Google. Y digo que es la mejor de las gratis porque, enfrentémoslo, papá Google es dueño de la información.

En esta herramienta ingresas la palabra clave, por ejemplo “como entrenar a mi perro” y aparecerán términos relativos como “adiestrar perros” “adiestrar un perro” “educar un perro”… ¿tienes la idea? Además esta herramienta de Google te muestra el volumen de búsquedas mensuales a nivel global y local que tiene dicha palabra. El nivel de competencia que tiene cada palabra (importante al momento de decidir que palabra te ubicará en los primeros lugares de Google), la tendencia de búsqueda y el precio estimado de cuánto pagarías en tu campaña de Adwords (publicidad en Google).

Herramienta de palabras clave de Google

Para elegir tus palabras clave tomarás los siguientes criterios:

1.    Relevancia: debe ser relevante con el nicho de mercado que escogiste
2.    Trafico: debe tener un buen nivel de búsquedas y que tenga una tendencia estable.
3.    Competencia: Debe tener poca competencia, a menor competencia mayor facilidad para figurar en los primeros lugares de los  buscadores.
4.    Comercialidad: Debe tener poder comercial, debe indicar que la gente que busca por esa palabra clave busca comprar el producto.

Relevancia – Como buscar palabras relevantes en Google? Aparte de la herramienta de palabras claves Google tiene otra herramienta llamada Wonder Wheel o Rueda de Búsquedas. Esta herramienta de permite ir explorando términos similares. (Ver ejemplo).

palabras clave - rueda de busqueda
Puedes usar también las búsquedas similares que ofrece Google, al escribir la palabra Google te va sugiriendo palabras relativas.

Tráfico – el trafico lo determinas en la herramienta de palabras clave de Google.

Para medir el nivel de competencia de la palabra clave en el buscador de Google escribes la palabra clave de tres formas y mides la cantidad de resultados de acuerdo a esas tres formas.

Búsqueda amplia, simplemente escribe la palabra clave por ejemplo: Teléfonos celulares al costo
En este tipo de búsqueda Google buscará todas las paginas que contengan las palabras teléfonos, celulares y al costo.

Búsqueda Exacta: para la búsqueda exacta escribe la palabra entre comillas: “Teléfonos celulares al costo”
Aquí Google solo mostrará los resultados de aquellas páginas que contengan exactamente la palabra Teléfonos celulares al costo.

En título: simplemente escribe: intitle:”teléfonos celulares al costo”
Aquí Google busca todas las páginas que contengan en el titulo la frase teléfonos celulares al costo.

Comercialidad – para ver esto en la herramienta de palabras clave de Google, ve cuánto está apostando la gente por cada clic. Si pagan más de $1 dólar tienes algo bueno.

Recuerda que es importante que la palabra clave sea una frase de tres o más palabras. Así si tienes una página de perros, tus palabra clave principal no puede ser simplemente “perros” o “adiestramiento de perros” puedes ser más especifico y buscar algo así como “adiestramiento de perros con correa” o “adiestramiento de pastor alemán” o mejor aún “adiestramiento de pastor alemán en Santiago” es lo que se llama en inglés Long Tail Keywords o Palabras clave de cola de caballo.

Sigue esta simple pauta para medir tus palabras clave.

–    Frases de tres palabras
–    Costo por Clic por sobre $1 dólar
–    Volumen de búsqueda por sobre 10.000
–    Resultados en Google menores a 500.000

Genera una lista con las 10 mejores palabras clave que tengas y todas las demás consérvalas para usarlas como apoyo.

Esta lista es de vital importancia porque se convertirán en la espina dorsal de tu sitio.

Toma tu mejor palabra (la que tenga mayor cantidad de búsquedas y menor competencia) y júntala con dos o tres LSI… espera… LSI es la sigla de Latent Semantic Indexing. O indexación de semántica latente, son las palabras clave dichas de otra forma. Como “venta de bienes raíces” es mi palabra principal, mis LSI serían algo así como “Inmuebles para la venta” o “compra de propiedades”.

Apunta a mercados específicos

Tienes que tener claro tu mercado. Por ejemplo si eres un abogado que se especializa en divorcios y prestas servicios sólo en la Ciudad de México. Probablemente tu palabra clave principal debiera ser: “abogado de divorcios en Ciudad de México”. ¿no te parece algo que alguien de la Ciudad de México que busca divorciarse pondría en un buscador? Otra manera de apuntar al centro de un mercado de “compradores” es utilizar la marca y el modelo de un producto como palabra clave, por ejemplo si tu página vende televisores HD, la mejor opción dentro de las posibles palabras clave  sería “Sony Bravia HD TV”.

Teniendo todo esto armado es momento de echar a andar tu negocio con las palabras clave que recopilaste.

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