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3. Venda Su Producto a Ese Mercado

En los artículos anteriores vimos como ubicar un mercado hambriento y como crear un producto. En esta tercera entrega revisaremos lo que complica a muchos, la venta del producto.

En un negocio tradicional la comercialización del producto es la parte donde la mayoría de los emprendimientos falla. He conocido muchas personas que son excelentes profesionales, gente que es realmente buena en lo que hace, pero que fracasa porque no sabe cómo hacer llegar dicho producto o servicio al público.

Afortunadamente para la gente normal como nosotros, que no tenemos ese factor extraordinario que tienen los grandes empresarios, existe internet, una plataforma que te permite interactuar con la gente sin necesidad de estar frente a ella.

Para vender tu producto necesitas dos cosas básicas y fundamentales:

Una página de ventas y un canal de promoción. Read the rest of this entry

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Derribando Mitos del Internet Marketing (Primera parte)

1. Descubriendo Mercados Hambrientos

Muchos te dirán que la fórmula para ganar dinero en internet es simple y se reduce a tres pasos:

  1. Busca un mercado hambriento
  2. Crea un producto que satisfaga esa necesidad
  3. Vende tu producto a ese mercado
buscando un mercado hambriento

Buscando un Mercado Hambriento

¿Qué tan difícil puede ser eso verdad? pues… desde cierto punto de vista no lo es.

La investigación de mercados es algo que se hace cada vez más sencillo si se tienen las herramientas adecuadas. Existe una muy potente herramienta en el mercado que llamada Market Samurai. Esta te entregará todo lo que necesitas saber de un mercado y te ayudará a identificar aquellos nichos de mercado que son rentables de aquellos que son una pérdida de tiempo.

Existe una versión de prueba que es gratis y una versión pagada con muchas más utilidades puedes descargarlas desde aquí.

Sin embargo si aún no quieres invertir dinero en tu negocio, existen muchas herramientas gratuitas que te pueden ayudar a encontrar un nicho de negocios estables en la web.

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Muchos te dirán que teniendo un buen sitio que tenga una buena afluencia de tráfico y un decente nivel de ingresos es la clave del éxito para ganar dinero en internet.

Yo no estoy de acuerdo con eso. Si pones todos los huevos en una canasta puedes perderlo todo.

Un verdadero empresario web, uno que es realmente exitoso (si, de esos que tienen Ferraris en sus mansiones) tiene muchos sitios en muchos nichos y esa es su forma de ganar dinero en internet.

Pero extrapolemos y aterricémoslo a nuestra realidad: Tú tienes un sitio sobre autos y escribes contenido y artículos y diriges tráfico a ese sitio. Tienes adsense y algunos productos afiliados en él y te generan $5 diarios son $150 al mes por un sitio.

Ahora, imagínate que tienes 10 de esos sitios de $5 o 20 sitios, ¿crees que $3000 extra harían alguna diferencia en tu presupuesto? ¡Claro que si! Toma el 20% de tus ingresos y externaliza los procesos, podrías fácilmente tener 100 de esos sitios de $5, gasta $3000 en externalizar y te quedas con aproximadamente $12.000 al mes.

Como verás es un proceso de números, cantidad y calidad. Ahora no te deslumbres con las cifras que acabo de darte porque son solo una proyección en un caso hipotético, hay muchos factores de por medio. Como que los más probable es que no todos los sitios te den $5 al día, algunos te darán más otros menos y algunos nada, o que los flujos de ingresos no serán constantes, en fin, un sin número de variables, pero de que será la forma más sencilla de ganar dinero en internet sin mucha inversión (el valor del dominio y el hosting) y sin la necesidad de tener tu propio producto.

Recuerda seguir los pasos fundamentales para construir tus sitios, busca un buen nicho de mercado, crea tu página y envía tráfico a ella, enjuaga y repite. Algunos marketeros experimentados pueden levantar 3 páginas en un día.

Recuerda que puedes ganar dinero en internet descargando este curso

Descuentos y Escasez

Los descuentos son muy pero muy importantes, pero no exageres, no devalúes tu trabajo, pero tampoco lo sobrevalores.

Un ebook de entre 50-300 paginas cuesta entre $27 y $97, un curso en video puede tener un valor de entre los $27 y $197.

Otra vez… revisa tu competencia, ve cuánto cobran ellos, qué calidad de bonos entregan y trata de mejorarlo.

Usa rebajas en tu página de venta pre establecidas tales como: ‘fácilmente podría cobrar $497 pero lo dejaré en $97 $47 $27 y solo a las primeras 100 74 personas que lo compren, luego subiré su valor a $97.

Avisos de salida. Es un pedazo de script que se activa cuando alguien sale de la página y sale un mensaje donde dice ‘espere antes que se vaya tengo una propuesta que hacerle, haga clic en cancelar para verla’

Y le ofreces un descuento de $10.

Ves como hay una oferta tangible algo que tu prospecto percibirá como una ganga y querrá comprar antes de que suba el precio.

Esto es lo que hace la escasez, genera una urgencia por comprar.

En las grandes tiendas puede percibirse este fenómeno, basta con poner un letrero que diga ‘OFERTAS SOLO POR HOY’ y las ventas se incrementarán considerablemente aunque ni siquiera hayan bajado los precios.

Como enfocar tus ofertas – ¿a ti que oferta te parece mas atractiva?

  1. ‘lleve dos y pague uno’
  2. ‘lleve una segunda unidad a $0,1
  3. ‘compre uno y lleve una segunda unidad de regalo’
  4. ‘por su compra gratis la segunda unidad’

Recuerda que debes competir y a veces la competencia puede ser feroz y deberás utilizar cada recurso que tengas a tu alcance para conseguir esa venta.

Puedes usar regalos, descuentos, escasez, pero recuerda también que nada supera a un buen producto y a una imagen honesta.

Hasta la proxima.

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Seamos honestos, todos queremos sacar el mayor partido posible de nuestro dinero. Y hay muchísima competencia como para solo ofrecer un producto.

Creando un paquete de Bonos.

No se trata tan solo de meter una cantidad X de basura PLR para abultar una oferta y hacerla pasar por un paquete de bonos.

Un paquete de bonos es un regalo que le haces a tu cliente como agradecimiento por comprar tu producto, pero aunque sea un regalo, para que sea más apreciado por tu cliente deberá cumplir a lo menos con algunos de estos requisitos:

  • En primer lugar los bonos deben ser relevantes
  • Los Bonos Deben complementar a tu producto
  • Los Bonos Deben agregar valor a tu producto
  • En lo posible Los Bonos deben representar un mayor valor

¿Alguna vez has prestado atención a los

infomerciales de la TV?

Aquellos son un muy buen ejemplo de cómo se deben incluir bonos para agregar valor a una oferta, aunque parezca ridículo, es exactamente lo que debes hacer.

Por ejemplo cuando en estos infomerciales dicen:

‘Si compra ahora la super licuadora 3000 que cambiará su vida se llevará además otra licuadora 3000, pero espere además le agregaremos una exprimidora, seis vasos y seis porta vasos y si llama dentro de los siguientes 10 minutos se llevará además completamente gratis un completo recetario para hacer los mejores jugos…’

¿Captas la idea? Pongamos otro ejemplo de creación de un paquete de Bonos, ahora dentro del Internet Marketing.

creando un paquete de bonos

Supongamos que tu producto es un ebook de $47 dólares sobre cómo crear tu producto digital.

Como bono podrías complementarlo con algunas plantillas prediseñadas para una página web, un manual sobre como generar trafico en internet, un mini curso sobre email marketing, unas plantillas para formatear tu ebook, graficos para crear una portada…

No olvides valorizar cada bono para hacer de ella una oferta tangible.

Recuerda que puedes conocer los fundamentos de un negocio estable en la web siguiendo el programa de ayuda para emprendedores web de Alex Berezowsky Gana Dinero Mientras Duermes.

Puedes descargarlo haciendo Clic Aqui

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¿Cómo mejorar mis conversiones?

Una vez que tienes tu sitio y que estás enviando tráfico a él.

Es tiempo de efectuar una de las tareas más importantes de todo marketero; esta se resume en tres acciones: Probar – Rastrear – Ajustar.

Un marketero siempre está mejorando su página, probando nuevas cosas, rastreando sus resultados.

Una buena forma de probar si una modificación convierte mejor que otra es haciendo una partición de prueba (Split testing) Donde subes dos versiones de tu página de destino (landing page) y envías el mismo volumen de tráfico a ambas y ves cual tiene un mejor Ratio de conversión*

• Ratio de Conversión o Convertion Rate, es el porcentaje de gente que visita tu sitio y toma la acción deseada ya sea comprar un producto, hacer clic o ingresar su email. El Ratio de conversión se mide de la siguiente manera:

C/T = CR donde C= Conversiones y T es el trafico.

Sobre un 5% ya tienes un fenomenal CR, inclusive el 1% ya es más que un logro, es una cuestión de volumen de tráfico si envías 1000 visitas y tienes un 1% de conversión quiere decir que tendrás 10 ventas.

¿Qué puedo modificar en mi partición de prueba?

¡TODO! Puedes modificar el encabezado, replantear la frase dando un enfoque opuesto, hacerlo más corto, mas extenso, cambiar el color y el tamaño de la fuente…

Puedes usar una imagen, un video o ninguna de las anteriores.

Puedes modificar el color o el diseño de fondo, puedes cambiar el botón del formulario de entrada.
A veces un pequeño cambio puede significar una diferencia importante en tu CR.

El Negocio Casero de Bob

Quisiera darte un ejemplo de qué no debes hacer cuando trabajas desde tu casa.

Mi amigo Bob siempre soñó con trabajar desde su casa y gozar de la libertad que eso significa. Por lo que decidió montar su negocio en internet. Lamentablemente fracasó rotundamente, déjame contarte porqué:

Un día normal de “trabajo” para Bob comenzaba a las 11 de la mañana cuando despertaba.
- Debo tomar una ducha para despertarme – se decía, y pasaba un largo rato bajo el chorro de agua fría. Luego pasaba un rato decidiendo que vestir para comenzar a trabajar… Las 12 dieron en el reloj…

Mientras se sirve su primer café Bob enciende su computador y  revisa las últimas noticias, luego abre su correo y revisa uno a uno cada mail que llega de las interminables listas a las que está suscrito, si el correo tiene un enlace revisa el enlace y se queda navegando un rato en la pagina a la que es dirigido. Contesta y reenvía cada cadena que recibe… peligros de trabajar en casa

Hora de Almorzar… sale a comprar pizza o hamburguesas (así se ahorra la propina del repartidor) y aprovecha de pasar a la tienda a comprar algunas cosas que le hacen falta.

Mientras almuerza tiene en mente todas las cosas que tiene que hacer por su negocio y todo lo que tiene que estudiar y leer el último libro de cómo hacer dinero que se compró el día de ayer (aunque aún no ha terminado de pasar los videos del curso que compró la semana pasada).

Cuando finalmente Bob se vuelve a sentar en su computador, aprovecha de ponerse al corriente de lo que sus amigos están haciendo en twitter y facebook, actualiza su estado “trabajando desde mi casa”. Su novia Susan está conectada no puede dejar de saludarla y comentarle lo bien que lo pasaron el fin de semana pasado. Susan le comenta que subió un nuevo video a Youtube, así que Bob se mete a Youtube y se pone a ver el video y otros quince videos relacionados, y el tráiler de la película que se estrena esta semana, y el último video de su grupo favorito y algunos videos graciosos…

Finalmente se pone manos a la obra para comenzar con sus tareas cotidianas, pero recuerda que no ha alimentado a sus animales de farmville, así que hace eso… y compra algunos hoteles en Mafia Wars… – sólo unos minutos más, luego termino mi trabajo – se dice mientras contesta una encuesta de qué animal eres en la cama.

Bob se da cuenta de que le molesta la vista, pues ha pasado mucho tiempo trabajando frente al computador, así necesita relajarse. Se sirve una cerveza y se sienta en su sofá para ver el partido de su equipo favorito. Y luego una película… es hora de cenar…

Luego de una cena y dos cafés, Bob vuelve a sentarse frente al computador, revisa su lista de metas para el día de hoy y se da cuenta de que son muchas, ya es pasada la media noche y es muy tarde y tiene mucho sueño, así que re agenda todo para el día siguiente donde se levantará temprano para trabajar en su casa…

Aunque te parezca gracioso esta rutina se repite a diario una gran cantidad de emprendedores que deciden trabajar desde su casa. Ellos no tienen un objetivo claro y por lo mismo no tienen un plan que funcione. Una rutina de trabajo es necesaria si no quieres caer en la trampa de la postergación… debes eliminar de tu vocabulario el “mejor lo hago mañana” o “mañana escribo ese artículo”… Postergar tu trabajo y no tomarlo en serio como una empresa, siempre tendrás los mismos resultados… cero.

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