Derribando Mitos del Internet Marketing (parte 3) – La Venta del Producto

Posted By: Cristian

3. Venda Su Producto a Ese Mercado

En los artículos anteriores vimos como ubicar un mercado hambriento y como crear un producto. En esta tercera entrega revisaremos lo que complica a muchos, la venta del producto.

En un negocio tradicional la comercialización del producto es la parte donde la mayoría de los emprendimientos falla. He conocido muchas personas que son excelentes profesionales, gente que es realmente buena en lo que hace, pero que fracasa porque no sabe cómo hacer llegar dicho producto o servicio al público.

Afortunadamente para la gente normal como nosotros, que no tenemos ese factor extraordinario que tienen los grandes empresarios, existe internet, una plataforma que te permite interactuar con la gente sin necesidad de estar frente a ella.

Para vender tu producto necesitas dos cosas básicas y fundamentales:

Una página de ventas y un canal de promoción. Read More »

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Flujo de Ventas de un Negocio en Internet

Posted By: Cristian

Para alguien que tiene un negocio en internet el flujo de ventas más simple es este:

flujo de ventas

 

 

 

 

 

El empresario envía su trafico a la carta de ventas, si decide comprar será enviado a la página para procesar el pago (paypal, clickbank, tarjeta de crédito), si la transacción es exitosa, será enviado a la página de descarga del producto.

Esto se puede mejorar de varias formas, una de ellas es poniendo una pagina capturadora (squeeze page) para captar el email de la gente como en el siguiente gráfico:

flujo de ventas 2

De esta forma si la persona no compra la primera vez y abandona tu página, puedes seguirle con correos.

Una tercera forma de crear un flujo de ventas es usando Ofertas Únicas (One time offer OTO), upsells (un segundo producto a un mayor precio), downsells (un tercer producto a un precio menor o un descuento en el producto principal), el flujo entonces quedaría de la siguiente forma:

flujo de ventas complejo

De acuerdo al gráfico podemos concluir lo siguiente:

– Si el prospecto ingresa sus datos entra a la base de datos, si no lo hace, se le ofrece un ‘soborno’ como un reporte gratis o un video o un boletín semanal dándoles una nueva oportunidad para registrarse.
– Si decide comprar se le ofrece una oferta única que no se volverá a repetir, consistente en un segundo producto de mayor valor que complemente el primero.
– Si no quiere el Upsell entonces le ofreces un tercer producto de menor valor pero de facturación recurrente como una membresía. También complementando el primer y segundo producto, porque esta misma membresía se la vas a ofrecer a quienes adquieren tu upsell.

Esto puede sonarte complejo,pero en la práctica no lo es tanto.

Otro tip para aumentar las posibilidades de ingresos es poniendo en la página de descarga banners afiliados a otros productos como ‘Bonos no Anunciados’ o ‘Bonos sorpresa’.

• No te excedas en tus ofertas porque pueden crear una respuesta negativa en el cliente, no abuses del impulso del comprador.*

Puedes aprender más sobre ventas y procesos de ventas descargando Creando Negocios 2.0 desde aqui

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