Derribando Mitos del Internet Marketing (Primera parte)

Posted By: Cristian

1. Descubriendo Mercados Hambrientos

Muchos te dirán que la fórmula para ganar dinero en internet es simple y se reduce a tres pasos:

  1. Busca un mercado hambriento
  2. Crea un producto que satisfaga esa necesidad
  3. Vende tu producto a ese mercado
buscando un mercado hambriento

Buscando un Mercado Hambriento

¿Qué tan difícil puede ser eso verdad? pues… desde cierto punto de vista no lo es.

La investigación de mercados es algo que se hace cada vez más sencillo si se tienen las herramientas adecuadas. Existe una muy potente herramienta en el mercado que llamada Market Samurai. Esta te entregará todo lo que necesitas saber de un mercado y te ayudará a identificar aquellos nichos de mercado que son rentables de aquellos que son una pérdida de tiempo.

Existe una versión de prueba que es gratis y una versión pagada con muchas más utilidades puedes descargarlas desde aquí.

Sin embargo si aún no quieres invertir dinero en tu negocio, existen muchas herramientas gratuitas que te pueden ayudar a encontrar un nicho de negocios estables en la web.

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Las Palabras Clave, El Esqueleto de Tu Negocio

Posted By: Cristian

¿Que son las palabras clave y porqué debieran importarme?

Una vez que decidas cual va a ser tu nicho de mercado, es tiempo de recabar información sobre él, aquí es donde entran en juego las palabras clave.
Definición: Palabra clave es una palabra o frase que es introducida en los motores de búsqueda como Google o Yahoo para buscar información sobre un tema determinado.

Teniendo en cuenta esto, cada palabra clave debe ser tu centro de atención al momento de escribir contenido para tu sitio.

Haz tu tarea con diligencia. Investiga que es lo que busca la gente en internet y eso es lo que tienes que darles, averigua qué palabras usa para hacer dicha búsqueda y la cantidad de personas que realizan dicha búsqueda.
Para ello existen muchas herramientas, algunas pagadas, otras gratis.
Una de las mejores es la herramienta de palabras clave de Google. Y digo que es la mejor de las gratis porque, enfrentémoslo, papá Google es dueño de la información.

En esta herramienta ingresas la palabra clave, por ejemplo “como entrenar a mi perro” y aparecerán términos relativos como “adiestrar perros” “adiestrar un perro” “educar un perro”… ¿tienes la idea? Además esta herramienta de Google te muestra el volumen de búsquedas mensuales a nivel global y local que tiene dicha palabra. El nivel de competencia que tiene cada palabra (importante al momento de decidir que palabra te ubicará en los primeros lugares de Google), la tendencia de búsqueda y el precio estimado de cuánto pagarías en tu campaña de Adwords (publicidad en Google).

Herramienta de palabras clave de Google

Para elegir tus palabras clave tomarás los siguientes criterios:

1.    Relevancia: debe ser relevante con el nicho de mercado que escogiste
2.    Trafico: debe tener un buen nivel de búsquedas y que tenga una tendencia estable.
3.    Competencia: Debe tener poca competencia, a menor competencia mayor facilidad para figurar en los primeros lugares de los  buscadores.
4.    Comercialidad: Debe tener poder comercial, debe indicar que la gente que busca por esa palabra clave busca comprar el producto.

Relevancia – Como buscar palabras relevantes en Google? Aparte de la herramienta de palabras claves Google tiene otra herramienta llamada Wonder Wheel o Rueda de Búsquedas. Esta herramienta de permite ir explorando términos similares. (Ver ejemplo).

palabras clave - rueda de busqueda
Puedes usar también las búsquedas similares que ofrece Google, al escribir la palabra Google te va sugiriendo palabras relativas.

Tráfico – el trafico lo determinas en la herramienta de palabras clave de Google.

Para medir el nivel de competencia de la palabra clave en el buscador de Google escribes la palabra clave de tres formas y mides la cantidad de resultados de acuerdo a esas tres formas.

Búsqueda amplia, simplemente escribe la palabra clave por ejemplo: Teléfonos celulares al costo
En este tipo de búsqueda Google buscará todas las paginas que contengan las palabras teléfonos, celulares y al costo.

Búsqueda Exacta: para la búsqueda exacta escribe la palabra entre comillas: “Teléfonos celulares al costo”
Aquí Google solo mostrará los resultados de aquellas páginas que contengan exactamente la palabra Teléfonos celulares al costo.

En título: simplemente escribe: intitle:”teléfonos celulares al costo”
Aquí Google busca todas las páginas que contengan en el titulo la frase teléfonos celulares al costo.

Comercialidad – para ver esto en la herramienta de palabras clave de Google, ve cuánto está apostando la gente por cada clic. Si pagan más de $1 dólar tienes algo bueno.

Recuerda que es importante que la palabra clave sea una frase de tres o más palabras. Así si tienes una página de perros, tus palabra clave principal no puede ser simplemente “perros” o “adiestramiento de perros” puedes ser más especifico y buscar algo así como “adiestramiento de perros con correa” o “adiestramiento de pastor alemán” o mejor aún “adiestramiento de pastor alemán en Santiago” es lo que se llama en inglés Long Tail Keywords o Palabras clave de cola de caballo.

Sigue esta simple pauta para medir tus palabras clave.

–    Frases de tres palabras
–    Costo por Clic por sobre $1 dólar
–    Volumen de búsqueda por sobre 10.000
–    Resultados en Google menores a 500.000

Genera una lista con las 10 mejores palabras clave que tengas y todas las demás consérvalas para usarlas como apoyo.

Esta lista es de vital importancia porque se convertirán en la espina dorsal de tu sitio.

Toma tu mejor palabra (la que tenga mayor cantidad de búsquedas y menor competencia) y júntala con dos o tres LSI… espera… LSI es la sigla de Latent Semantic Indexing. O indexación de semántica latente, son las palabras clave dichas de otra forma. Como “venta de bienes raíces” es mi palabra principal, mis LSI serían algo así como “Inmuebles para la venta” o “compra de propiedades”.

Apunta a mercados específicos

Tienes que tener claro tu mercado. Por ejemplo si eres un abogado que se especializa en divorcios y prestas servicios sólo en la Ciudad de México. Probablemente tu palabra clave principal debiera ser: “abogado de divorcios en Ciudad de México”. ¿no te parece algo que alguien de la Ciudad de México que busca divorciarse pondría en un buscador? Otra manera de apuntar al centro de un mercado de “compradores” es utilizar la marca y el modelo de un producto como palabra clave, por ejemplo si tu página vende televisores HD, la mejor opción dentro de las posibles palabras clave  sería “Sony Bravia HD TV”.

Teniendo todo esto armado es momento de echar a andar tu negocio con las palabras clave que recopilaste.

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